Co obsahuje provize realitního makléře v Příbrami, Dobříši a okolí?

Co obsahuje provize realitního makléře?

Rychlé shrnutí

Provize realitního makléře není jen odměna za vložení inzerátu. Platíte za kompletní přípravu, propagaci a bezpečné dokončení prodeje nemovitosti.

• Stanovení ceny a vytvoření prodejní strategie
• Profesionální fotografie, video, dron a Matterport
• Inzerci, sociální sítě a placenou propagaci nemovitosti
• Komunikaci se zájemci, prohlídky a vyjednávání o ceně
• Prověření kupujícího a jeho financování
• Právní servis, advokátní úschovu a podání na katastr
• Koordinaci bezpečného předání nemovitosti

Výši provize i rozsah služeb znáte vždy před zahájením spolupráce. Samostatně by tyto služby podle typu nemovitosti mohly stát desítky až stovky tisíc korun.

Co tedy obsahuje provize realitního makléře?

Když se řekne provize realitního makléře, část lidí si představí pořízení několika fotografií, zveřejnění inzerátu a několik prohlídek. Profesionální prodej nemovitosti je ale mnohem rozsáhlejší proces. Začíná ještě před zveřejněním nabídky a končí až bezpečným převodem peněz, zápisem vlastnického práva do katastru a předáním nemovitosti novému majiteli.

Nevím, jak přesně mají rozsah služeb nastavený ostatní makléři. Mohu ale otevřeně ukázat, co obsahuje moje odměna za odvedenou práci a co všechno při prodeji bytu, rodinného domu, chaty, chalupy, pozemku nebo jiné nemovitosti řeším.

Ne každá nemovitost potřebuje stejné služby a marketingové nástroje. U bytu může být zásadní dokumentace SVJ a kvalitní prezentace interiéru. U domu jsou důležité stavby na pozemku, přístupová cesta, technický stav a stavební dokumentace. U pozemku rozhoduje územní plán, dostupnost sítí, přístup a reálná možnost budoucího využití.

Rozsah svých realitních služeb proto vždy přizpůsobuji konkrétní nemovitosti, její lokalitě, stavu a cílové skupině kupujících.

Provize realitního makléře není platba za jeden inzerát

Moje provize za prodej nemovitosti nepokrývá pouze zveřejnění nabídky na realitním portálu. Je to odměna za přípravu, řízení, marketing a bezpečné dokončení celého realitního obchodu.

Zahrnuje také můj čas, odpovědnost, komunikaci, vyjednávání a náklady, které investuji do profesionální prezentace a propagace nemovitosti.

Mým cílem není nemovitost pouze vystavit na internetu. Cílem je:

• správně určit prodejní strategii,
• nastavit odpovídající nabídkovou cenu,
• připravit nemovitost a potřebné podklady,
• vytvořit profesionální prezentaci,
• dostat nabídku ke správným zájemcům,
• filtrovat nereálné nebo nepřipravené zájemce,
• vyjednat nejlepší dosažitelnou cenu a podmínky,
• bezpečně dovést obchod až k předání nemovitosti.

Pokud uvažujete, že celý proces zvládnete sami, doporučuji si předem přečíst, jak prodat nemovitost bez realitky a jaká rizika vlastní prodej přináší.

Co dělám před zveřejněním nabídky nemovitosti

Úvodní konzultace a stanovení cíle prodeje

Nejprve potřebuji vědět, proč nemovitost prodáváte, jaký máte časový plán a co je pro vás nejdůležitější. Jinak se připravuje rychlý prodej a jinak prodej, u kterého máme dostatek prostoru počkat na nejlepší nabídku.

Společně si vyjasníme:

• očekávanou prodejní cenu,
• požadovaný termín prodeje a předání,
• návaznost na koupi jiné nemovitosti,
• případnou hypotéku nebo zástavní právo,
• spoluvlastnictví, dědictví nebo věcná břemena,
• vybavení, které v nemovitosti zůstane,
• podmínky, které jsou pro vás při prodeji zásadní.

Tržní analýza a správné nastavení ceny nemovitosti

Nabídkovou cenu neurčuji pouze podle pocitu nebo podle nejdražšího inzerátu v okolí. Pracuji s aktuální nabídkou, dostupnými údaji o realizovaných prodejích, lokalitou, technickým stavem, dispozicí, právními omezeními a aktuální poptávkou.

Výsledkem je cenová a prodejní strategie nemovitosti, nikoliv pouze jedno číslo bez vysvětlení. Jejím úkolem je nastavit cenu tak, aby nabídka získala dostatek pozornosti a současně se nemovitost neprodala zbytečně pod svou dosažitelnou hodnotou.

Ještě před zahájením prodeje můžete využít můj odhad ceny nemovitosti zdarma. Získáte tak lepší představu o reálné tržní hodnotě bytu, domu, chaty nebo pozemku.

Kontrola právního a faktického stavu nemovitosti

Před zahájením prodeje kontroluji dostupné podklady a veřejné registry. Podle typu nemovitosti řeším zejména:

• vlastnictví a nabývací titul,
• zástavní práva, věcná břemena a další omezení,
• exekuce nebo insolvence, pokud jsou zjistitelné,
• soulad skutečného stavu s katastrem a dokumentací,
• právně zajištěný přístup k nemovitosti,
• nájemní nebo užívací vztahy,
• spoluvlastnictví a souhlasy potřebných osob,
• případná předkupní nebo jiná práva,
• dostupnost dokumentů potřebných k prodeji.

Pokud je nutné právní stanovisko, technická kontrola nebo odborné zaměření, zajistím zapojení příslušného odborníka. Realitní makléř nemá nahrazovat advokáta, projektanta, geodeta ani stavebního inspektora. Musí ale vědět, kdy je potřeba tyto odborníky přizvat.

Co obsahuje provize při prodeji bytu

U bytu nestačí znát pouze dispozici a podlahovou plochu. Kupující potřebuje rozumět také fungování domu, hospodaření společenství vlastníků a budoucím nákladům.

Při prodeji bytu podle konkrétní situace zajišťuji nebo kontroluji:

• list vlastnictví a nabývací titul,
• prohlášení vlastníka a správné vymezení jednotky,
• půdorys a skutečnou výměru,
• sklep, balkon, lodžii nebo terasu,
• garáž nebo parkovací stání,
• evidenční list a pravidelné měsíční náklady,
• vyúčtování služeb a energií,
• potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ nebo správci,
• stanovy SVJ a dostupné zápisy ze shromáždění,
• plánované opravy domu,
• úvěry SVJ a dlouhodobé zálohy,
• průkaz energetické náročnosti budovy,
• případné nájemní vztahy,
• změny dispozice, které mohou vyžadovat doložení,
• stav společných částí domu a jeho okolí.

Prodej družstevního bytu

U družstevního bytu se nepřevádí vlastnické právo k bytové jednotce, ale družstevní podíl. Proto navíc řeším:

• stanovy a podmínky bytového družstva,
• potvrzení o členství a užívání bytu,
• zbývající anuitu,
• případné dluhy vůči družstvu,
• možnost budoucího převodu do osobního vlastnictví,
• podmínky financování kupujícím,
• požadavky družstva na převod družstevního podílu.

Co obsahuje provize při prodeji domu, chaty nebo chalupy

Prodej rodinného domu nebo rekreační nemovitosti bývá dokumentačně i technicky náročnější než prodej bytu. Kromě samotné stavby se prodává pozemek, příslušenství, sítě, přístupová cesta a často také několik vedlejších staveb.

Podle konkrétní nemovitosti prověřuji:

• zda všechny stavby odpovídají zápisu v katastru,
• dostupnou projektovou dokumentaci,
• pasport stavby, pokud projektová dokumentace chybí,
• kolaudaci a způsob povoleného užívání,
• přístavby, garáže, pergoly, bazény, studny a další objekty,
• hranice pozemku a případné nesrovnalosti,
• právně zajištěný přístup z veřejné komunikace,
• napojení na elektřinu, vodu, kanalizaci a plyn,
• studnu, jímku, septik nebo domovní čistírnu,
• způsob vytápění a ohřevu vody,
• průkaz energetické náročnosti budovy, pokud je vyžadován,
• střechu, vlhkost, statiku a další viditelné technické okolnosti,
• věcná břemena sítí nebo přístupové cesty,
• záplavové území a další omezení lokality,
• vybavení, které bude součástí prodeje,
• možnosti financování nemovitosti bankou.

Prodej nemovitosti zatížené hypotékou

Hypotéka ani zástavní právo banky samy o sobě prodeji nebrání. Je ale nutné správně sladit vyčíslení úvěru, financování kupujícího, zástavní smlouvy, advokátní úschovu a výmaz původního zástavního práva.

Celý postup podrobně vysvětluji v článku o tom, jak probíhá prodej nemovitosti s hypotékou.

Prodej chaty nebo chalupy

U chat a chalup navíc řeším sezónní přístup, zdroj vody, nakládání s odpady, možnost celoročního užívání, právní stav příjezdové cesty a rozdíl mezi evidovaným a skutečným způsobem využití.

Pokud je to pro bezpečný prodej vhodné, doporučím nebo pomohu zajistit technickou inspekci nemovitosti. Nejde o to hledat za každou cenu problém. Jde o to znát skutečný stav dříve, než jej během obchodu otevře kupující, jeho právník nebo financující banka.

Co obsahuje provize při prodeji pozemku

U pozemku často nerozhoduje pouze počet metrů čtverečních. Zásadní je, co na něm může nový vlastník skutečně dělat.

Při prodeji pozemku prověřuji nebo pomáhám zajistit zejména:

• druh pozemku a způsob jeho využití v katastru,
• vlastnictví a případná právní omezení,
• územní plán a regulativy výstavby,
• reálnou zastavitelnost,
• případnou územní rezervu,
• minimální velikost stavební parcely,
• koeficient zastavění,
• výškové, tvarové a další regulativy,
• právně zajištěný přístup,
• dostupnost a kapacitu inženýrských sítí,
• ochranná pásma a záplavové území,
• bonitu zemědělské půdy a BPEJ, pokud jsou relevantní,
• sklon, orientaci a charakter terénu,
• potřebu geometrického plánu,
• potřebu vytyčení hranic,
• možnost rozdělení nebo sloučení parcel,
• případná pachtovní nebo nájemní práva.

Informace z územního plánu nejsou automatickou zárukou, že bude možné uskutečnit konkrétní stavební záměr. Pokud je to důležité, pomohu zajistit vyjádření stavebního úřadu, správců sítí, projektanta nebo geodeta.

Praktický příklad, jak mohou regulativy zásadně změnit hodnotu parcely, najdete v článku jak zhodnotit pozemek díky územnímu plánu.

Jak prezentuji pozemek zájemcům

U pozemku zpravidla nedává smysl virtuální prohlídka Matterport. O to větší význam mohou mít záběry z dronu, 360° panorama, zákres hranic, mapa sítí, vizualizace možného využití a samostatná webová prezentace.

Co řeším u komerční a investiční nemovitosti

U nebytových a investičních nemovitostí může být důležitý jiný okruh informací. Podle konkrétního případu kontroluji nebo zajišťuji:

• povolený způsob užívání prostoru,
• technické zázemí a přístup,
• nájemní smlouvy a jejich podmínky,
• výnos, provozní náklady a obsazenost,
• DPH a daňové souvislosti ve spolupráci s odborníkem,
• vybavení a technologie,
• parkování a zásobování,
• požární, hygienické a další provozní podmínky,
• možnosti financování kupujícím.

Příprava nemovitosti před fotografováním

Kvalitní prezentace nezačíná stisknutím spouště fotoaparátu. Před focením s majitelem řeším, jak nemovitost připravit, aby působila čistě, prostorně a důvěryhodně.

Podle potřeby doporučím:

• úklid a odstranění osobních věcí,
• drobné opravy,
• vhodné uspořádání nábytku,
• odstranění vizuálního chaosu,
• home staging nebo virtuální staging,
• úpravu zahrady a exteriéru,
• vhodný termín focení podle světla a počasí.

Nemovitost nepřikrášluji způsobem, který by kupujícího klamal. Cílem je ukázat její skutečné přednosti v nejlepší možné podobě.

Profesionální prezentace nemovitosti v ceně provize

Profesionální fotografie nemovitosti

Součástí mé odměny je profesionální nafocení nemovitosti fotografem. Fotografie vybírám a řadím tak, aby nabídka měla jasnou logiku, vytvořila dobrý první dojem a zároveň odpovídala skutečnosti.

Kvalitní fotografie mají zásadní vliv na to, zda zájemce nabídku otevře, prohlédne si ji a následně se objedná na osobní prohlídku.

Video prohlídka nemovitosti

U vhodných nemovitostí připravuji video prohlídku nemovitosti, která ukáže návaznost místností, atmosféru nemovitosti a její okolí.

Video lze využít na samostatném webu nemovitosti, realitních portálech, YouTube, sociálních sítích i v placených reklamních kampaních.

Záběry nemovitosti z dronu

U domů, chat, chalup, pozemků a zajímavých lokalit využívám fotografie a video z dronu, pokud to dovolují podmínky a platná pravidla létání.

Dron pomáhá ukázat velikost a tvar pozemku, zasazení nemovitosti do krajiny, přístupovou cestu, okolní zástavbu, vzdálenost od důležitých míst a přednosti celé lokality.

3D virtuální prohlídka Matterport

U bytů, domů a komerčních prostor může být součástí prezentace 3D virtuální prohlídka Matterport.

Zájemce si může nemovitost projít online, lépe pochopí její dispozici a ještě před osobní prohlídkou zjistí, zda mu prostor vyhovuje. Virtuální prohlídka současně pomáhá omezit návštěvy lidí, kterým by dispozice nebo velikost nemovitosti nevyhovovala.

Půdorysy a vizualizace

Podle dostupných podkladů zajistím nebo vytvořím přehledný půdorys nemovitosti. U prázdných prostor nebo nemovitostí před rekonstrukcí lze využít virtuální staging či vizualizaci možného budoucího stavu.

Každá vizualizace musí být jasně označena, aby si ji zájemce nespletl se skutečným stavem nemovitosti.

Prodejní text a popis nemovitosti

Připravuji kompletní textaci nabídky. Nejde pouze o seznam parametrů. Text musí srozumitelně popsat dispozici, technické informace, vybavení, stav nemovitosti, lokalitu, dopravní dostupnost, občanskou vybavenost, hlavní výhody i případná omezení.

Profesionální inzerát nemovitosti má přitáhnout správné zájemce, nikoliv pouze co největší počet zvědavých návštěvníků.

Samostatný web nemovitosti

U vhodných zakázek vytvářím samostatnou webovou stránku nemovitosti. Na jednom místě zde mohou být fotografie, video prohlídka, Matterport, půdorysy, dokumenty, mapa, technické údaje, informace o lokalitě a kontaktní formulář.

Web není pouze hezčí vizitka. Používám jej jako cílovou stránku pro sociální sítě a PPC kampaně, takže lze lépe měřit návštěvnost, chování uživatelů a skutečný zájem o nabídku.

Inzerce a aktivní propagace nemovitosti

Inzerce na realitních portálech

Nemovitost zveřejňuji na hlavních realitních portálech, například na Sreality, Reality iDNES a dalších relevantních realitních serverech podle typu nabídky.

Součástí mé práce je také kontrola správného zobrazení, aktualizace nabídky, práce s pořadím fotografií, vyhodnocování návštěvnosti, případné zvýraznění inzerátu a úprava prezentace podle reakcí trhu.

Placená a organická propagace na sociálních sítích

Nabídku propaguji organicky i placeně na sociálních sítích. Nejde pouze o vložení odkazu. Připravuji vhodné texty, fotografie, videa, příběhy a cílení podle typu nemovitosti a předpokládaného kupujícího.

Reels, Stories a krátká videa

Z profesionálních záběrů vytvářím krátká vertikální videa typu Reels, Stories nebo Shorts. Ta lze následně podpořit placenou propagací a dostat nabídku také k lidem, kteří právě aktivně neprocházejí realitní portály.

PPC kampaně v Google Ads

U nemovitostí, kde to dává obchodní smysl, připravuji PPC kampaně v Google Ads. Reklama může směřovat na samostatný web nemovitosti a oslovovat uživatele podle konkrétní lokality, typu nemovitosti nebo souvisejícího vyhledávání.

Kampaň průběžně kontroluji, vyhodnocuji a upravuji. Samotné spuštění reklamy bez měření a optimalizace nepovažuji za dostatečné.

Přímé oslovení a databáze zájemců

Pokud mám vhodné kontakty nebo spolupracující makléře, pracuji také s přímým oslovením a párováním nabídky s existující poptávkou. Vždy přitom respektuji pravidla ochrany osobních údajů a soukromí klientů.

Organizace prohlídek a komunikace se zájemci

Osobní prohlídky nemovitosti

Zajišťuji komunikaci se zájemci, plánování termínů, přípravu nemovitosti, samotné osobní prohlídky a následnou komunikaci.

Zájemcům poskytuji dostupné a ověřené informace, odpovídám na jejich dotazy a zjišťuji skutečnou motivaci ke koupi.

Prověřování zájemců a jejich financování

Před dalšími kroky zjišťuji, zda má zájemce vlastní finanční prostředky, předschválené financování, již prodanou vlastní nemovitost, nebo teprve potřebuje řešit hypotéku.

Nemohu garantovat interní rozhodnutí banky. Mohu ale ověřit připravenost zájemce, koordinovat potřebné kroky a propojit jej s hypotečním specialistou.

Pomoc kupujícím s hypotékou

Kupujícím pomáhám s orientací v procesu financování, předáním podkladů bance, bankovním odhadem, zástavní smlouvou a návazností jednotlivých termínů.

Dobře připravené financování chrání také prodávajícího, protože snižuje riziko, že obchod později ztroskotá.

Vyjednávání o ceně a podmínkách prodeje

Každou nabídku předkládám prodávajícímu. Neřeší se pouze nabízená částka, ale také:

• způsob financování,
• termín podpisu smlouvy,
• termín úhrady kupní ceny,
• termín předání nemovitosti,
• vybavení zahrnuté v ceně,
• podmínky hypotéky,
• případné požadavky kupujícího,
• jistota a připravenost celé transakce.

Nejvyšší nabídka nemusí být vždy nejlepší, pokud je spojena s nejistým financováním nebo nereálnými podmínkami. Mým úkolem je porovnat jednotlivé nabídky v celém jejich kontextu a pomoci prodávajícímu vybrat nejbezpečnější a nejvýhodnější variantu.

Pravidelné reportování průběhu prodeje

Prodávajícího nenechávám bez informací. Průběžně reportuji:

• počet a kvalitu reakcí,
• návštěvnost nabídky,
• počet uskutečněných prohlídek,
• zpětnou vazbu zájemců,
• přijaté nabídky,
• stav probíhajících jednání,
• doporučení pro další postup.

Pokud trh reaguje jinak, než jsme očekávali, řešíme úpravu prezentace, propagace, argumentace nebo cenové strategie na základě dat, nikoliv pouze pocitu.

Kompletní právní servis při prodeji nemovitosti

Právní část prodeje zajišťuji ve spolupráci s advokátem. Součástí mé služby je podle konkrétní transakce zejména:

• příprava nebo kontrola rezervační smlouvy,
• příprava kupní smlouvy,
• příprava smlouvy o advokátní úschově,
• zajištění advokátní úschovy kupní ceny,
• koordinace zástavních smluv banky,
• příprava návrhu na vklad do katastru nemovitostí,
• podání návrhu na vklad,
• sledování průběhu katastrálního řízení,
• koordinace výplaty kupní ceny po splnění sjednaných podmínek.

Součástí procesu je také identifikace a kontrola klientů podle pravidel proti praní špinavých peněz. Realitní zprostředkovatel je v tomto ohledu povinnou osobou a nejde pouze o zbytečnou administrativu.

Prodej současné nemovitosti a koupě nového bydlení

Pokud na prodej navazuje koupě nového bytu nebo domu, musí být správně sladěny termíny rezervace, financování, úschovy, převodu vlastnictví a předání obou nemovitostí.

Možné varianty a nejčastější rizika popisuji v článku jak prodat nemovitost a koupit novou.

Předání nemovitosti novému majiteli

Moje práce nekončí podpisem kupní smlouvy. Po dokončení převodu zajišťuji nebo koordinuji:

• termín fyzického předání,
• předávací protokol,
• zaznamenání stavů měřidel,
• předání klíčů,
• předání dokumentace,
• přepis energií a služeb,
• oznámení změny správci, SVJ nebo družstvu,
• dořešení vybavení nebo dalších sjednaných povinností.

Co všechno je součástí mojí provize

V mé odměně je zahrnuta moje práce, koordinace prodeje, profesionální marketing, komunikace, prohlídky, vyjednávání, reporting a standardní právní zajištění.

Podle typu nemovitosti může moje provize realitního makléře zahrnovat:

• tržní analýzu a cenovou strategii,
• kontrolu dostupných podkladů,
• profesionální nafocení nemovitosti,
• video prohlídku nemovitosti,
• záběry nemovitosti z dronu,
• 3D virtuální prohlídku Matterport,
• vytvoření půdorysu,
• virtuální staging,
• samostatný web nemovitosti,
• inzerci na realitních portálech,
• placenou i organickou propagaci na sociálních sítích,
• tvorbu krátkých videí typu Reels,
• PPC kampaně v Google Ads,
• organizaci prohlídek,
• komunikaci se zájemci,
• vyjednávání o ceně a podmínkách,
• pravidelné reportování výsledků,
• průběžné předkládání všech nabídek,
• prověření připravenosti zájemců,
• pomoc kupujícím s financováním,
• kompletní standardní právní servis,
• přípravu rezervační a kupní smlouvy,
• zajištění advokátní úschovy,
• podání návrhu na vklad do katastru,
• koordinaci předání nemovitosti.

Co může být mimořádný externí náklad

U některých nemovitostí se objeví mimořádná potřeba, která není součástí každého prodeje. Může jít například o:

• vypracování nového PENB,
• pasport stavby,
• doplnění projektové dokumentace,
• geometrický plán,
• zaměření nebo vytyčení hranic,
• technickou inspekci,
• znalecký posudek,
• rozsáhlý fyzický home staging,
• pronájem nábytku,
• řešení složitého dědictví,
• vypořádání spoluvlastnictví,
• odstranění právních nebo stavebních vad.

Pokud je některá z těchto služeb potřeba, řeším její rozsah a cenu s klientem předem. Klient musí vždy vědět, co je zahrnuto v provizi a co by případně představovalo samostatný externí náklad.

Kolik by jednotlivé realitní služby stály samostatně

Následující ceny představují orientační tržní rozpětí v České republice. Mohou se lišit podle regionu, velikosti nemovitosti, kvality dodavatele, rozsahu zakázky a podle toho, zda je cena uvedena s DPH nebo bez DPH.

Služba	Orientační samostatná cena
Tržní analýza a prodejní strategie	3 000–10 000 Kč
Profesionální fotografie bytu	2 000–5 000 Kč
Profesionální fotografie domu	3 500–8 000 Kč
Video prohlídka	3 000–15 000 Kč
Záběry z dronu	1 500–5 000 Kč
3D prohlídka Matterport	2 500–6 000 Kč
Půdorys nebo zaměření	500–4 000 Kč
Virtuální staging	500–1 500 Kč za snímek
Samostatný web nemovitosti	přibližně 7 000–15 000 Kč
Inzerce a zvýraznění na portálech	4 000–10 000 Kč za prodejní období
Jedno profesionální krátké video nebo Reel	1 500–8 500 Kč
Obsah a propagace na sociálních sítích	5 000–20 000 Kč
Google Ads – příprava, správa a reklamní kredit	8 000–30 000 Kč
Kompletní právní balíček s úschovou	přibližně 10 000–18 000 Kč
Samostatná advokátní úschova	přibližně 5 000–18 000 Kč
Správní poplatek za návrh na vklad	2 000 Kč
PENB rodinného domu	přibližně 4 000–12 000 Kč
Pasport běžného rodinného domu	přibližně 10 000–30 000 Kč
Geometrický plán	přibližně 7 000–20 000 Kč
Technická inspekce	přibližně 5 000–20 000 Kč, u rozsáhlejší kontroly více
Fyzický home staging, úklid a příprava	od několika tisíc do desítek tisíc Kč

Orientační hodnota služeb podle typu nemovitosti

Pokud by si majitel nakupoval jednotlivé služby samostatně, může se jejich celková cena pohybovat přibližně takto:

• standardní byt: přibližně 45 000–100 000 Kč,
• rodinný dům, chata nebo chalupa: přibližně 70 000–160 000 Kč,
• pozemek: přibližně 25 000–70 000 Kč,
• prémiová nebo komplikovaná nemovitost: přibližně 100 000–250 000 Kč a více.

Do těchto částek navíc není plně započítán čas makléře věnovaný schůzkám, telefonátům, prohlídkám, vyjednávání, reportování, koordinaci banky, advokáta, katastru a samotnému řízení celého obchodu.

Kolik činí provize realitního makléře

Na českém trhu se při prodeji často setkáte s provizí přibližně 3–6 % z dosažené prodejní ceny, zpravidla plus DPH, pokud je makléř nebo realitní kancelář plátcem.

U levnějších nemovitostí se může používat minimální pevná částka. U velmi hodnotných nemovitostí bývá procentní sazba naopak nižší.

Moji konkrétní odměnu stanovuji individuálně podle:

• typu nemovitosti,
• očekávané prodejní ceny,
• lokality,
• stavu dokumentace,
• náročnosti přípravy,
• rozsahu potřebného marketingu,
• předpokládané složitosti celého obchodu.

Před zahájením spolupráce ode mě vždy znáte:

• výši nebo přesný způsob výpočtu provize,
• informaci, zda je částka s DPH nebo bez DPH,
• rozsah služeb zahrnutých v odměně,
• případné mimořádné náklady,
• podmínky a okamžik splatnosti odměny.

Výše provize a podmínky jejího zaplacení musí být jasně sjednány ve smlouvě o realitním zprostředkování. Nechci, aby klient během prodeje zjistil, že fotografie, propagaci nebo právní servis musí nečekaně doplácet.

Proč neporovnávat realitní makléře jen podle provize

Dvě nabídky se stejnou provizí mohou obsahovat úplně jiný rozsah práce. Nižší provize nemusí být výhodnější, pokud v ní chybí kvalitní prezentace, placená propagace, právní servis nebo aktivní vyjednávání.

Při výběru makléře proto doporučuji neptat se pouze na procentní výši provize. Důležité jsou také následující otázky:

• Co přesně je v provizi zahrnuto?
• Kdo platí fotografie, video, dron a Matterport?
• Kde bude nemovitost inzerována?
• Bude mít nemovitost vlastní web?
• Bude nabídka podpořena placenou reklamou?
• Jak často budu dostávat report?
• Kdo prověří financování kupujícího?
• Kdo připravuje smlouvy?
• Kdo zajišťuje úschovu kupní ceny?
• Jsou právní služby a propagace skutečně v ceně?
• Co se stane, pokud se objeví právní nebo technický problém?

Právě odpovědi na tyto otázky ukážou skutečnou hodnotu nabízené služby.

Moje odměna je za kompletně odvedenou práci

Za svou provizi nechci klientovi nabídnout pouze inzerát a čekání na telefon. Připravuji nemovitost, vytvářím profesionální prezentaci, investuji do marketingu, komunikuji se zájemci, organizuji prohlídky, vyjednávám, reportuji, koordinuji financování a zajišťuji právně bezpečný převod.

Jako realitní makléř pro Příbram, Dobříš, Prahu a okolí znám specifika jednotlivých lokalit a přizpůsobuji jim cenovou i marketingovou strategii.

Každá nemovitost potřebuje trochu jiný plán. Společný ale zůstává cíl: prodat nemovitost bezpečně, profesionálně a za nejlepších dosažitelných podmínek.

Další informace o rozdílu mezi automatickou kalkulačkou a profesionálním oceněním najdete v článku online odhad ceny nemovitosti zdarma pro Příbram a Dobříš.

Často kladené otázky o provizi realitního makléře

Co obsahuje provize realitního makléře?

V mém případě zahrnuje přípravu a kontrolu podkladů, cenovou strategii, profesionální fotografie, video, podle potřeby dron a Matterport, samostatný web, inzerci, sociální sítě, Reels, PPC propagaci, komunikaci, prohlídky, vyjednávání, reportování, prověření financování, standardní právní servis, advokátní úschovu, návrh na vklad a koordinaci předání.

Kolik stojí realitní makléř při prodeji nemovitosti?

Na trhu se provize často pohybuje okolo 3–6 % z prodejní ceny plus případné DPH. Konkrétní výše závisí na ceně a typu nemovitosti, lokalitě a rozsahu práce. Moji odměnu stanovím vždy předem a písemně.

Platí se fotografie a právní služby zvlášť?

U mě jsou standardní fotografie, marketing a běžný právní servis součástí sjednané odměny. Pokud je nutný mimořádný odborný úkon, například geometrický plán, pasport stavby nebo řešení složitého právního problému, domluvíme jeho rozsah a cenu předem.

Je součástí provize advokátní úschova?

Ano, při standardním prodeji zajišťuji také advokátní úschovu kupní ceny a potřebnou smluvní dokumentaci prostřednictvím advokáta. Přesný rozsah je uveden ve smlouvě o realitním zprostředkování.

Je u každé nemovitosti potřeba video, dron a Matterport?

Ne. Každý nástroj používám tam, kde má pro prodej skutečný přínos. U pozemku bývá důležitější dron a zákres hranic, u bytu fotografie, půdorys a Matterport. U rodinného domu může dávat smysl kombinace všech formátů.

Kdo platí správní poplatek za katastr?

Standardní správní poplatek za přijetí návrhu na vklad činí 2 000 Kč. Zda jej hradí prodávající, kupující nebo je zahrnutý v dohodnuté službě, musí být předem jasně sjednáno.

Jak zjistím, jaká provize a rozsah služeb jsou vhodné pro mou nemovitost?

Rozsah služby závisí na typu nemovitosti, lokalitě, stavu dokumentace a náročnosti marketingu. Prvním krokem by mělo být stanovení reálné tržní hodnoty. Využijte můj odhad ceny nemovitosti zdarma. Na základě základních informací o nemovitosti navrhnu další postup, vhodnou prodejní strategii i rozsah potřebných služeb.